揭秘主播背后产业链：直播用户规模占全国人口近一半？商务部将对平台进行规范

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 张智 实习生 钱依琳 北京报道

近两年，直播红利显而易见。模占直播短视频领域作为现在经济市场的全国新风口，受到了众多商业者们的人口关注。

“到2020年，商务直播用户规模已经到达了6亿以上，对平占全国人口的台进接近一半。这个庞大的行规数量意味着直播市场对于经济的拉动性，以及在经济推动领域所占的揭秘近半分量相较之前要大得多。”金融界分析师顾里对《华夏时报》记者表示。主播

相较于传统电商平台，直播无疑增加了卖家和买家们的双向体验，但与此同时，其内容和产品的品质问题也被大众和相关监管部门更加重视。

8月18日，商务部网站发布通知，公开征求《直播电子商务平台管理与服务规范》行业标准（征求意见稿）意见。文件规定了直播营销平台、直播主体、电子商务交易平台等角色在直播电子商务中的管理和服务要求。该标准适用于基于互联网的、采用网络直播方式销售产品或提供服务的各类电子商务平台。

业内人士分析认为，此次意见征求，意味着相关主管部门对直播电商领域将进行更细化的规范，未来规范电子商务行业发展，完善产业链支撑也将成为大势所趋。

揭秘主播背后产业链

“现在直播经济是整个经济市场不可缺少的一部分。毕竟流量不容小觑，大家对于网购都有着很大需求。”杭州俏范儿网络科技有限公司俏范儿公司总裁周大伟告诉《华夏时报》记者。

据了解，俏范儿于2019年成立，业务涉及网红经济、短视频，直播电商；产品涉及食品、美妆、服装等等若干品类；如今旗下合作主播已横跨抖音、快手、淘宝等多个平台。

《华夏时报》记者获得的数据显示，仅俏范儿旗下主播一次七小时直播的业绩，就能达到累计成交金额1000万+，累计观看人数454万，累计成交人数13.6万的好成绩。

在俏范儿的招商TOP周榜上，麻酱豆皮、螺狮粉、重庆小面、坚果藕粉羹这类食品所提供的销售额占了整个版面的三分之二，最高达84万+。

“食品都是品牌有一定知名度的快消品。通过宣传或者处理库存积压让公司正常运转，对于公司完善流程化也是有所帮助的。”周大伟表示。

从直播流程来看，“每天公司会从后台数据上分析主播的属性，看粉丝‘画像’，以此确定直播间里的哪些垂直产品适合于他们。通过大数据分析完，我们会从中给主播组货盘。比如这个主播适合卖美妆，我们就会从美妆产品里为她挑一些适合的货源，当然美妆连带的比如家居类也会加在里面。”周大伟表示。

根据直播间的数据分析确定销售产品。开播做内容，做讲解，巩固客户，跟京东，天猫等直属厂家做引流，以此再转移到快手、抖音、淘宝直播。

这不仅是俏范儿公司以及旗下主播的运作方式，也是大多数直播的模式。而不属于流量头部的小公司，也将直播带来的红利作为破局的开始。在某小公司，仅1分3秒的直播，就带来成交金额2万+、累积观看人数5804万、累计成交人数548人的好成绩。直播带来的红利，成为不少小公司破局的开始。

规范市场势在必行

当大浪退去，才知道谁在裸泳。

跟所有的行业一样，直播行业也存在红利期。第四十七次《中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2020年12月，我国网络直播用户规模达6.17亿，较2020年3月增长5703万。预计未来继续保持稳定增长，2022年将达到6.60亿人。

但说起2019-2020年，周大伟对《华夏时报》记者表示：“当时直播刚进入市场，消费者、厂家、平台对于品牌的质量和属性都不太规范。现在规范以后很多知名品牌以及品质好物才愿意到直播板块来。”

在顾里看来，直播红利期的买家远比线上商家多，这就导致了供需不平衡。“那个时期大部分主播都不缺流量，只要有流量就可以赚到钱。可随着卖家人数的不断增多，直播行业的红利期逐渐消退，很多问题就暴露出来了。像有的涉及到虚假宣传，有的主播不负责任买一些三无产品等等。红利期过后不是每个人都能分到流量，流量只会往一些高质量的头部主播，头部行业或者是高质量产品的方向流动。”顾里表示。

当市场的热情消退的之后，直播行业将何去何从？

“为了提高自己的转化率，非头部行业的主播们不得不优化自己售前、售中的讲解、售后幅度、产品质量这些资源内容。”顾里说，“也是由于这个红利期过后产生的诸多乱象，监管部门开始做更详细的打击措施，查处不负责任的主播。这又会使整个行业经历新的一轮优胜劣汰，提高行业的整体素质和内容。”

8月18日，商务部网站公开征求《直播电子商务平台管理与服务规范》行业标准（征求意见稿）意见。征求意见稿表示，直播营销平台宜采取适当技术识别或预防虚假营销数据，应对直播间进行场景审核、内容监测和信息安全管理。

“归根结底，如果主播不去深耕内容，那么最终都会在这场直播巨浪退潮的时候被筛选掉。因为若想让直播经济带动经济发展，就一定要把虚假宣传或者是只靠流量吃饭的这些人剔除下去。假货横行，直播乱象，最终会成为扰乱经济秩序的隐患。”顾理表示。

责任编辑：徐芸茜 主编：公培佳